二手房出售价格怎么定自己二手房价格，二手房买卖价格可以随意定吗

“家里有套房想卖出去，但是不知道如何定价，价格太高，房屋不好卖，太低又不划算。”近日，有市民向记者反映，在卖旧房时，定价是一件比较困难的事情。业内人士认为，卖房定价也有技巧，房东可根据地段、房屋基本情况等制定合理的价格，并留有商量的余地。

二手房东：二手房价格定高了卖不脱，定低了不划算

“我们想把现在住的这套房屋卖掉，换大一点的，定价90万元，挂了几个月，看的人很多，但一直没有卖出去。”市民曾女士说，她的旧房在达城海棠湾附近，周围的配套都比较好，房龄五年，建筑面积100平方米左右，户型结构为三室两厅双卫，9楼，中等装修。

曾女士说，曾经有客户出价83万元，她觉得比自己的心理价格低了两万元，便没有出售，此后报价一直低于83万元。

市民韩先生的经历与曾女士截然相反。韩先生说，去年他和家人商量后，决定将房屋卖掉，购买一套电梯房。“卖掉的那套房屋在老城区，距离医院、学校都很近，总面积80平方米，楼层在5楼。房屋刚挂出去，就有很多人来看房，一周后就卖了，成交价42万元。”韩先生说，事后才知道，他的报价远远低于市场价格。

“报价高了很可能错过好的成交时机，报价低了自己又觉得吃亏。”记者采访发现，不少市民在换房时，选择卖旧买新的方式，但在确定旧房价格的时候，往往会遇到很多难题。

专业人士：多种因素影响二手房定价，应多走访了解

“卖房者在确定卖价的时候，可以多走访几家二手房中介公司，了解同小区二手房成交均价。”二手房销售人员蒋先生建议，市民应根据房屋的实际情况制定合理的报价，并留有商量的余地。一般情况下，地段决定房屋价格的高低，如果房屋周边有学校、商场、公园等比较齐全的配套，一般比较好卖。

二手房销售人员罗先生则认为，地段也不是决定房价高低的唯一因素，房屋的楼层、朝向、面积、户型、物业等因素都会影响房屋的价格。

罗先生建议，如果房屋是步梯，那么底层和顶层价格相对较高，二、三、四层会比五、六层的价格高；如果有电梯，除了底层和顶层，其他楼层的价格相差不大。

房屋面积过大或过小也会影响单价，房屋面积在70至100平方米之间，这样的房屋是标准的套二或套三，适合一家三口或四口居住，面积适中，住着也不会太拥挤。房屋面积过大，总价会更高，对客户的购买力也有一定的要求，因此在定价时可以适当降低单价。

房屋的户型也很重要，户型没选好，不但浪费面积，住起来也会觉得拥挤。如果主卧和客厅朝南，室内通风采光都很好，没有暗卫，客厅、主卧开间大，这样的房屋比较好卖，价格也更高。

罗先生介绍，现在很多客户对小区的物业也有要求，“很多客户在看房前会先询问小区是否是新小区，有没有物业，在看房的过程中也会详细观察小区绿化、卫生、水池等细节，还会询问小区物业费、居住人群等。”罗先生说，物业管理不到位、绿化较差、停车位不足等，这些都是影响房屋成交的重要因素。

记者采访发现，现在很多待售房屋的装修堪比“样板间”。罗先生介绍，现在很多老旧小区的房屋装修比较老旧，客户在看房的时候会觉得房屋问题多，以此压价甚至导致不能成交，所以很多房主会在卖房之前将房屋进行装修，并添置新家具，这样能增加房屋的“颜值”，加快售房的速度。

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