置业者消费取向正发生改变，房源性价比往质价比转移

上周末是“银十”的最后一个周末，玉城楼市迎来恒大悦龙台开盘，以及多个项目的推新，虽然推售房源总量不大，但户型方正实用，依然受到置业者的追捧。11月1日是西方的万圣节，大大小小的商家都做起了万圣节的营销。上周末，不少楼盘举办客户互动活动，为项目蓄客，也给周末楼市增添欢乐。

暖场活动多，到访量不错

10月28日，恒大悦龙台开盘，样板间在之前已经开放，项目的风格与玉东湖相得益彰，别具匠心。开盘活动还未开始，不少置业者已经等候在营销中心，凭借优越的地理位置以及赏心悦目的建筑风格，悦龙台很早就已经圈下了大片置业者的心，开盘当天迎来劲销，也为这个“银十”划上了句号。

今年的“金九银十”，开发商在揽客中使尽浑身解数，络绎不绝的到访者也热情十足，在“金九银十”期间多个楼盘的活动现场，记者均能感受到现场火爆的氛围和人们高涨的热情。然而据记者观察，虽然许多楼盘人气聚集、活动缤纷，购房者却并未真的被“迷了眼”，依然保持理性，观望情绪较为浓厚。

“金九银十”期间，大部分举办促销暖场活动的售楼部到访量都不错，但销售情况较往年有所减弱，只有少数楼盘能达到火爆程度的成交量。这两个月走访了不少楼盘的置业者李先生告诉记者，他早有买房的打算，想趁着“金九银十”房地产商集中搞活动多看几家楼盘，虽然很多楼盘的优惠力度在加大，但毕竟资金有限，一直在比较观望，以免后悔。“在活动中也可以考察一下开发商的用心程度，有些服务很到位，有些却略显敷衍，这也会成为我购房的考量因素。”李先生说。

置业者买房目的更明确

打算改善性置业的市民刘女士坦言，现在很多购房者的买房目的更加明确，置业心态也更加理性。据她介绍，与首次置业时相比，现在的买房目的更加明确，一方面楼盘要有优质的教育资源配套，满足孩子未来的入学需求。

其次，楼盘周边交通要方便、居住环境要好，最后新房的面积要有所增大，这样才能实现改善性置业的目的。她表示，此前之所以看了很多楼盘迟迟未出手，是因为现在市场供应充裕，产品的可选择面很宽，而且价格比较稳定，这为购房者理性置业实现了良好的市场氛围，利于掌握更多的市场讯息，购买到更为理想的房源。

记者在采访中了解到，当前市场上，刚需购房者更倾向性价比高、紧凑实用的中小户型产品；改善性购房者更青睐配套完善、户型实用、能够实实在在提升居住品质的产品。有购房者直言，只要有好的地段、合理的价位、满意的户型就会考虑购买，但不会盲目跟风，面对开发商的各类营销方式也会以更为理性的心态看待。

至于促销季的优惠，多位购房者均表示，这些优惠并不是在这个时候才会推出，只要自己想购房，开发商都会让他们享受到优惠，也就是说，原先只有在“金九银十”才能享受的优惠，在平时都能得到，因此“金九银十”促销季对于准购房者的影响力正在削弱。

不必过于担忧房地产市场寒冬到来

虽然市场观望情绪浓，但近期开发商推盘速度却没有减弱，下半年，还有不少项目推出新产品。“好房子永远不愁卖。”我市某项目营销总监表示，楼市的降温，让购房者回归理性，也让开发商开始反思，什么样的楼盘才能被称为品质标杆？数年前，建筑质量过硬、地段优越、户型方正合理、交通便捷、配套成熟，开发商就可以宣布这是“品质大宅”了。

然而，现在整体消费取向正从“性价比”往“质价比”转移，纯硬件的吸引力仍在，但已不能成为绝对的决定因素，品质楼盘的标准呈现越来越全面的趋势。从开发商的角度来看，告别跑马圈地的转型，确实是阵痛，但能将人、地产、城市融合起来，建高品质、人们又买得起的房子，才有未来。专业人士介绍，现在入市的门槛比较高，需求规模依然存在。

“今年以来，外地楼市调控不断升级。调控首先从购买端入手，比如限购限售限贷；再从代理商中介环节进行调控打击违法交易；再就是提高房企拿地和融资门槛等。下一步的调控方向还将采取差异化的调控政策。随着各地调控政策的不断加码，从长期来看，有利于保障楼市平稳运行；从短期来看，房价上涨势头将会得到遏制。楼市的近期表现也印证了这一看法，‘金九银十’确实已经不存在了，但也不必过于担忧房地产的寒冬来临。”业内人士表示。

“补短板”增加竞争力专家介绍，相比此前房地产市场的三轮回调期，即2008-2009年、2012年和2014-2015年上半年，当前开发商面临的市场形势好得多。首先，尽管商品房交易增速下滑，但销售面积和金额依然保持正增长，今年1-8月销售额同比增长高达14.5%。而此前三轮回调期，均出现了销售负增长；其次，2018年前三季度，TOP20房企销售额同比增速高达35%，千亿房企有18家；最后，今年上半年上市房企迎来史上最好半年报，135家开发商营收和净利润分别增长24%和38%，1/3的利润翻番。

同时，近期国家出台了一系列政策，鼓励基建投资“补短板”，激发居民消费潜力，房贷利息税前扣除明年起实施；尽管棚改降速，但并未叫停，只是货币化渐渐退出。此外，在固定资产投资和消费增速创新低的情况下，国家对内需无比重视。无论是新型城镇化，鼓励农民进城，还是基于满足美好生活诉求，在衣食住行方面的改善等，都将是扶持政策的着力点。所以，建造能满足人民美好生活需求的产品将是房地产市场的下一个出口。