这个7月鹰城楼市比较热，平顶山多个项目扎堆入市开盘

时间过得很快，转眼2018年已过去一半。进入7月，鹰城楼市的竞争也进入白热化状态，多个项目扎堆入市开盘。虽然每个项目区位、风格、价格都不一样，但无形中还是让大家拿来进行比较，谁家能开盘博得开门红呢？开盘买房，如何才能选到好房呢？记者走访了不少业内人士。

同天开盘就有仨项目

选择什么时候开盘？如何在开盘前造势？对于许多开发商而言，是一场营销大战。从5月份起，这种硝烟就已经在整个鹰城房产市场中开始弥漫。仅在市体育村，就接连有三个项目举行明星演唱会，以期吸引人气。除此之外，各大项目接连不断地举行高端产品说明会、品牌发布会等，树立高品质的品牌形象，为下一步的销售打下一个良好的基础。

进入6月下旬，各大项目推进的速度也是一个比一个快。接连不断的景观示范区开放活动后，7月初便相继有多个项目宣布即将开盘。仅7月7日一天，就至少有3个项目开盘。

位于市区新华路南段的领创大地城项目，是2018年新入市的楼盘，一直备受市民关注。据了解，该项目开发企业大地集团组建于2006年，是集水泥、发电、酿酒、房地产、商砼、物流为一体的企业集团，在房地产开发领域有成熟的开发经验，先后开发郑州领创·天誉华庭、宝丰大地·天誉华都等项目。领创大地城自入市以来，一直十分受人瞩目，之前发起的全民爱书月活动、摇滚音乐节等，都成了市场的焦点。该项目位于新华路南段，其关注细节的园区规划、独有的户型设计，吸引了新华路南段的许多需要改善住房人的目光。据其发布的消息称，该项目已蓄客800组客户，7月7日领创大地城即将盛大选房。

另一个值得关注的项目是常绿·林溪美境，其已经在自己微信公众号上发布倒计时的海报，也宣布在7月7日开盘。据项目相关负责人透露，选择7月开盘，早就制订好了销售计划，如果不在年中开盘，就难以完成全年的销售任务。对于开盘销售情况，他们还是很有信心的。为什么？早在今年春节前，常绿·林溪美地项目就出现热销清盘的现象，林溪美境虽然是个新项目，但其位置紧挨林溪美地，上一个项目的好口碑也自然带来许多客户。

同时，位于市区东环路的一临河洋房项目，在5月份进行过认筹活动后，经过近两个月的蓄客，也将在7月7日开盘。据了解，从认筹到开盘，许多项目的时间大都在一两个月，不会拖太久。“因为新入市的楼盘多，客户的选择余地大，参与认筹的客户一般对项目都比较认可，不能让他们等太久。”一位项目营销负责人表示，开盘快，也意味着项目资金周转快，有些项目加快速度开盘也是为了缓解工程的资金压力。

能否开盘及开盘好坏，受什么因素影响？

对于项目和买房者来说，其实影响能不能开盘的因素主要就是工程进度、资金状况。在采访中记者了解到，工程进度情况直接决定了项目是否具备预售的条件，买房人也会观察这个项目工程进度究竟快不快，否则是不会放心出手的。

据了解，项目开盘成功与否，蓄客量的多少是起至关重要作用的。营销团大都会根据市场环境和本次开盘的供应套数，来衡量一下其积蓄的潜在客户能有多少。“关键是其中的有效客户能达到多少，需要精准的把握，否则开盘便可能是一场比较心里没底儿的赌博，也会影响后期客户对这个项目的选择。”一位业内人士透露说，每次开盘营销负责人压力都很大，担心到访人太少，成交量太低。

当然，开盘能否效果好，还与对竞争对手的分析、价格的策略不无关系。据介绍，开盘时机与价格策略是互相影响的。如果该项目有着稀缺性的资源，开发企业资金实力较强，这个楼盘能够承受较长的销售期，很有可能高价入市。一些采取中价策略的楼盘，一般在户型、品质方面比较有优势；而低价楼盘，往往其拥有的核心竞争优势较少，可能还有快速回笼资金的需求，这样的楼盘往往会以价格优势吸引购房者。

开盘选房，如何选到好房？

对于很多购房者来说，想要买一套心仪的房子实属不易，既要在铺天盖地的广告里寻找合适的房子，又要在售楼小姐扑朔迷离的说辞中找寻破绽。选定了楼盘，还要能在开盘当天眼疾手快，“杀”出一条“血路”，抢到自己想要的楼层和户型。

据了解，大部分人买房，都会选择在开盘当天。理由很简单：首次开盘当天，为了求第一炮打响，开发商往往会给出各种刺激性优惠。对于开发商来说，开盘当天更容易营造紧张气氛，几分钟的挑选时间会加快客户的购房决定，把持不住一时冲动而下定。因此，购房者更需要擦亮眼睛。

据介绍，在买房前，一定要对该项目有足够的了解和认可。只有基于这个前提，确定想买房，才需要来到开盘现场，“如果只是随便看看凑热闹，完全没这个必要来受这份罪。”有关人士提醒人们，在开盘当天肯定能确定开哪几幢楼，有哪些户型。针对这些信息，再根据自己的预算和需求，确定选择哪些房源。另外，要学会观察到场的客户数目，相比开盘推出的房源数目，判断房源是否抢手。这时候有个小技巧，注意观察领号处的牌号。比如开盘房源200套，如果到场领号的客户只有80组，那你基本可以判断此楼盘销售不会很理想。而如果开盘房源200套，来了500组客户，客户人山人海，而且还都不是大妈大叔级，那就要打起精神准备战斗了。

最重要的是，一定要清楚了解开盘流程，不被氛围左右。开盘期间，大部分时间都是煎熬般的等待，而真正用在看房选房的时间，一般只有五分钟。经过几个小时的折磨，各位已经心力交瘁，接着销售人员在选房的五分钟内给你最后一击，让你无法自持，被逼下定。这时候一定要确定心理价位。如果开盘当天的价格超过心理承受底线，就坚决放弃。很多人反映买了某个楼盘的房子，结果连面积都还没弄清楚就糊里糊涂下定了。所以，一定要保持淡定。

7月，扎堆开盘的项目不少，谁才能笑到最后赢得客户，个人房源网将持续关注。

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