常州楼市营销战升级,部分楼盘发起现房、准现房攻势

融创·常州御园，因其优质的配套、低密度的舒适生活赢得不少消费者的喜爱

“房子已经封顶了,你可以去现场看看。”“我们楼盘的交房时间预计在下个月，主体已完工,正进行小区绿化……”记者走访售楼处发现,常州楼市营销战升级，部分楼盘打出“现房”或“准现房”牌,强调即买即住。对于准客户来说，买房看得见、摸得着，心里更踏实，但对房企来说，现房销售则是对实力和品牌的双重考验。

现象：常州部分楼盘打出现房、准现房牌

“在售全现房!即买即住享万方奢华配套。”“再不交付老婆要跑了！现房准现房捡漏6000元/㎡起！”走进售楼处，各种现房、准现房的广告就迎面而来。

“相较于期房，购房者对现房或准现房兴致更大,购买意向也更强。”大名城的销售人员说。同时,绿都万和城的销售人员也向记者表达了相同的看法,他表示,现房可以“看满意了才买”,同时更具有直观性,购房者也不必为房屋是否会延期交付、质量有无保证等问题担心,避免购买期房可能带来的风险。

与现房一同“成长”的,还有越来越“丰富”的实景示范区,比如雅居乐星河湾、万科城、巨凝金水岸、融创·常州御园等就是先打造实景示范区、样板房等供客户参考,给购房者更直观的体验。

市民：买能看得见的房子更放心

“我们以前觉得买房就是拿着钱去售楼处，一手交钱一手交货。我把钱给你，你把房子给我。可是现在的事实是，不知从什么时候开始，买房就是买期房，不等个一年两年的就不是买房了。”市民陈先生感慨道。

三年前,为解决婚后居所的陈先生奔走于各个售楼处,找来一大堆楼书,“距市中心N米”“大面积空中庭院”……在这些极具诱惑力字眼的轰炸下,陈先生心动了,但考虑到是期房,要两年后交房未免有些担心,售楼小姐见状又赶紧指着精致的沙盘,声称买期房买的就是预期。一番劝说下,陈先生买了现在居住的这套房子。如今房子已交付入住,才发现当初的承诺都缩了水。

近期,一直想买房的李小姐初次接触到了准现房,可以现场看到小区园林、项目品质、房源朝向,“看得见、摸得着”的直观性优势让她更为心动。

记者调查了解到,与期房相比,准现房、现房项目的可触摸性,是受购房者青睐的重要因素。很多市民都表示:“在项目现场和效果图之间,都会选择前者,毕竟眼见为实。”尤其是在当前的市场形势下,购房者越来越理性,如何能实现安全置业,成为他们买房首先考虑的因素。

分析：对房企实力和品牌是考验

在产品同质化及置业客群的口味越来越挑的情况下，商品住宅销售竞争进入血拼时代，这使得众开发商使尽浑身解数满足这部分置业群体的欣赏口味。我市资深房地产分析师表示，“但仅仅营销层面的噱头似乎并不能让消费者买单，多数置业者都更青睐于‘眼见为实’的现房呈现。”

但业内人士也认为，现房、准现房是对开发商实力和品牌的考验,甚至成为市场筛选房地产企业的标准之一，缺乏品牌、综合实力较差的企业,很可能面临被淘汰的危机。

一开发商告诉记者,现房销售其实是对开发商的巨大考验:一是资金回笼慢、周期长、资金压力大；二是“现房实景”对开发商产品品质和实力的要求很高,如果房子品质吸引不了购房者,就无法说服他们出手。楼市中现房、准现房增多主要是因为市场的压力,它使得开发商不得不改变营销策略以求生存。同时,现房销售对楼盘外立面、样板房、社区景观和配套设施等方面提出了更高的要求。

责任编辑：常州房产网

徐蕾/文摄

本网页内容由用户提供，不代表本网站观点。本网站不对上述内容的真实性和时效性负责，如您认为需要修改或删除，请联系我们处理。