苏州市千秋建筑装饰有限公司董事长张冰华专访

千秋装饰 美丽人居

苏州市千秋建筑装饰有限公司入驻太仓15年来，很快名声鹊起、好评如潮，吸引着越来越多来自太仓、苏州、上海等地客户慕名而至，邀约设计施工装饰，出现了人气兴旺、业务繁忙的好势头。

平生所学 回报社会

苏州市千秋建筑装饰有限公司董事长张冰华，出生于江苏南通海门市树勋镇一个普通家庭。1991年7月，张冰华终于不辜负父母和老师的期望，以优异的成绩考进苏州市工艺美术学校。继而，张冰华又以扎实的学识水平和厚实的绘画功底，顺理成章地考进了苏州大学艺术系建筑设计专业。1999年临毕业前，张冰华婉拒校领导给予的留任机会，毅然决定将所学回报社会。于是，在2000年5月，经过一番准备，他在苏州高新区创办了苏州市千秋建筑装饰有限公司。

发展的机遇永远属于有识之士。笫二年春季，千秋公司有位太仓藉工程师发现，张冰华身上有一种可贵的创新意识和先进的设计理念，便将他介绍到太仓，承接一个企业室内设计装潢项目。其间，张冰华认识了太仓一位房产公司经理，在频繁的业务交往中，让他高兴的是学到了许多书本上学不到的装饰知识。

但让他忧虑的是，看到了太仓有部分地区的房屋设计和室内装饰思路相对滞后的现象，其施工人员都以农村匠人为主，在室内装饰中过多地设置了护墙板、板材贴面等，导致整体式样单调、空间狭小，耗费人工多、装饰成本高。这个意外的发现，既使张冰华看到了发展空间，也找到了良好机遇。于是，张冰华萌生了一个理智的想法：“如果千秋公司设在太仓，开发室内设计装饰业务，在同样的面积条件下，不仅可以降低成本惠泽客户，也可更好地优化人居环境，一定会让客户满意。”就这样，张冰华当机立断，在2001年5月不失时机地将公司迁至太仓。

诚信经营 振兴业务

有人担心张冰华到人生地不熟的太仓，肯定会碰到许多意想不到的困难，弄得不巧可能会骑虎难下。可是，张冰华的心里很踏实：“只要坚持诚心诚意地操作，将较先进的设计理念、低成本的施工、高质量的装饰融入于为客户的服务之中，一定会赢得客户的信赖。”事实也是如此。张冰华依照工作目标，积极组织员工，走进市区企事业单位和居民住宅区，广泛听取客户对室内设计装饰的意见和建议。同时，坚持“客户至上、精益求精，降低成本、绿色环保”的服务理念”，将每一项客户与公司签订的协议，当作是客户对公司的期望，精心设计图纸，准确核算价位，坚守施工质量。在按时按质完成施工任务以后，经客户仔细验收合格后，再作计价结账。

就这样，随着时间的推移，千秋公司先进的装饰，优等的质量和实惠的价位，很快在太仓建筑装饰市场上名声鹊起，出现了客户慕名到公司签约，公司忙于组织技术力量，为客户预约排队装饰施工的兴旺景象。在近五年时间里，公司在市区居民住宅区室内装饰业务覆盖面达到80%左右，在越来越多的客户中，享有良好的口碑。

转变策略 力求突破

在太仓室内装饰市场竞争异常激烈，成本价位越来越透明，利润空间越来越狭窄的情况下，张冰华致力于研究市场走势，于2005年春季开始，调整业务发展方向，抢先占领外资企业室内装饰板块，率先承接一家外企业务。同时，严格按照国际惯例，争分夺秒地设计了一个装饰方案。由于，设计思路简洁明快，明码报价相对合理，加上办事效率比较快速，很快赢得了客商的信赖，并相继与公司签下了三期、总面积达一万平方米的施工合同。

从此，千秋公司在外商圈内打开了局面。在近10年中，公司在太仓、苏州等地先后承接德国、美国、日本、韩国、意大利、加拿大、奥地利等八九个国家经营的机械、汽配、设备维修等企业的室内外设计装饰工程、厂区规划、车间装修、安装、维护等工程，既优化了外向型经济的发展环境，也促进了太仓经济社会的发展速度。

跨区经营 快速发展

长期的室内设计装饰工作，不仅使张冰华积累了丰富的实践经验，也使他产生了一种超前意识：“由于太仓经济社会的发展，带来了企事业单位和居民室内装饰业务的繁荣，久而久之这种室内装饰工程必然会导致饱和状态，总有一日公司会遭淘汰。”这种超前意识促使张冰华坚定地勇往直前，积极拓展业务发展空间，采取立足太仓向外延伸的办法，把发展目标瞄准上海、浙江等经济发达沿海地区，并按各地区域特点因地制宜，以公司擅长的室内建筑装饰（设计）为主营业务，热情地为客户供供优质服务。

2014年，公司与上海承邦实业有限公司结成战略合作伙伴，在会所、宾馆、商场、门店等商业空间装饰设计，定制家具、商业道具设计及制作方面完成了一系列成功案例，获得了业主的一致好评。2015年与浙江优缇整体家居有限公司结成官方战略合作伙伴，运用各自所长，以优缇公司自主设计、开发、生产、销售布艺及家纺产品为主，整合优质资源、打造整体家居、整体软装，先后参加了2014年深圳国际家居软装博览会，2014年中国（上海）墙纸、墙布、窗帘暨家居软装博览会，2015年深圳国际家纺布艺暨家居装饰博览会，并成功签下了一笔笔订单。成功的业务拓展，为公司日后的多方面发展奠定了坚实的基础。

在经营实践中，张冰华平时如饥似渴地学习专业理论知识，然后又将理论要点融入设计装饰的具体环节中去，使自己的知识得到了不断地充实提高。如今，千秋公司董事长张冰华已成为中国注册高级室内建筑师、中国注册高级室内设计师、江苏省室内装饰协会常务理事、太仓市室内装饰行业协会常务理事、太仓市青年商会理事、智富金融董事。

公司连续多年被评为全国装饰装修优秀企业，成为中国室内装饰协会会员单位、江苏省装饰协会常务理事单位、苏州市装饰协会会员单位。连续三年荣获装修家居放心单位等荣誉称号。历年来，公司一直被远东国际（YDPG）评为资产信用AAA级单位。其公司承建的室内装饰项目多次荣获全国室内装饰优秀设计奖、中国国际室内设计双年展优秀奖、江苏省装饰装修优质工程、苏州市装饰装修优质工程等荣誉称号，在江苏、浙江、上海一带享有良好的社会声誉。

责任编辑：苏州房产网

徐祖根 温玉

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