购买二手房砍价四大技巧

二手房砍价技巧

在选购二手房的时候，一定要掌握砍价技巧，虽然买房跟买一般的商品不一样，但是会砍价的总能以相对较为优惠的价格买到同样的东西。下面跟大家分享购置二手房的时候如何掌握砍价技巧。

技巧一：知己知彼，百战不殆。

想要达到顺利砍价的目的，就必须摸清楚出售房产的业主的真实售房意图和心理，即使是通过房产中介找的房源，也一定要和房东见面摸摸底，若都是由中介居间交易的话，中介通常会为了多拿一点中介费而不帮购房者砍价，若是房产报价要低于市场价的话，购房者也难以得到好处，中介可能会耍手段吃差价。购房者通过跟房东见面交谈，就可以知道房东是否急售？心理价位几何？

掌握这些信息之后就好砍价了，若是房东看空楼市房价，急售的情况下，砍价的幅度可以稍大一点；若是房东看涨楼市，并不急于出手的话，议价的空间就很小，要是报价过高，购房者可以直接放弃，不要浪费口舌。

技巧二：抓主要矛盾，纲举目张。

砍价必须要有理由，在看房的时候，购房者就必须认真挑出房子的毛病，从户型结构到装修，从周边环境配套到物业保安等，能找出的毛病都找出来，一方面可以作为评估自己购房是否符合要求的依据，另一方面则是将来用来砍价的武器。

当然购房者挑出来的毛病都必须真实存在，有人说毛病越多可以砍价越多，那倒不一定，关键是要抓住较大的毛病，只有挑出有分量的毛病，房东才会愿意降价出售，小毛病可以提，但是不能作为砍价的主要依据。找出有分量的毛病，同时注意措词和口气，砍价的成功率就会高很多。

技巧三：多做调查，砍得有理有据。

在购房之前，购房者可以多走访调查一下周边楼盘二手房的销售情况、销售价位等，总结出自己所要购置的房源的大概价位区间，这样的话砍价就有一个谱，砍价也就有一个标准和依据，所谓漫天要价，就地还价。

有些人喜欢砍价，但是胡砍乱砍，最终还是谈不拢，无法达成交易，只有购房者能够清楚地说出周边楼盘的价位，进行房价对比分析，进行有理有据的砍价，这样就更容易让房东从心理上认可和接受购房者提出的价位，从而达到砍价的目的。

技巧四：别轻易泄露自己的心理价位。

当购房者通过议价的方式试探房东心理底价的时候，房东也在通过自己的方式反过来试探购房者的想法和价位，这个时候就形成了一种博弈，谁先亮出底牌谁就在议价时处于相对劣势。

购房者可以通过多种方式去打探业主的心理价位，但是在涉及到自己的心理价位时，可以假装在思考，给出一个模糊的对比价格概念，这样就进可攻，退可守，多听少讲，一定要坚持到最后关头再给出底价。

责任编辑：韶关房产网

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